首发|以智慧农批切入生鲜电商,「新发地掌鲜」获千万级天使轮融资

  8月15日消息,创业邦获悉,成立于2020年2月的生鲜电商平台「新发地掌鲜」近日宣布完成千万级天使轮融资。创始人闫明表示,本轮资金将主要用于产品研发及迭代、营销推广以及人才引进等多个方面。

  据悉,新发地掌鲜是一款服务于北京本地生鲜社区店和大众消费者的垂直电商平台,产品上线之初便获得种子轮融资。其平台是以中国农产品批发市场龙头新发地市场为依托,同时与顺丰物流达成战略合作,据悉,双方近日已确定将共同打造国内领先的智慧农批平台,对传统农批市场进行全链条升级。

  今年的新冠疫情,让生鲜电商平台成为了众多家庭的选择,线上消费需求激增,生鲜电商“疫”外崛起。艾瑞咨询《2020年中国生鲜电商行业研究报告》显示,2019年中国生鲜电商行业市场交易规模达2796.2亿元,较上一年增长36.7%。2020年受疫情影响,消费者对于生鲜到家的需求急速增长,生鲜电商市场交易规模将会有显著的提升,预计到2023年,生鲜电商市场交易规模将超过8000亿元。

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  疫情带来了生鲜电商的发展契机。闫明认为“既是挑战,又是机遇”。虽然因为疫情,新发地市场受到了一定程度的影响,但是也凸显了线上的优势。当下市场玩家众多,行业竞争态势持续急剧,这会推动原有行业格局加速洗牌,想要在“混战”中突围,关键还是要回归到产品本身。众所周知,由于生鲜电商的产业链条长、产品非标准化、保质期短、损耗率高等特点,生鲜电商平台的运营成本高居不下,导致价格劣势,品质无法保证。

  为了最大程度去解决产品标准化问题以保证品质,新发地掌鲜首先从商家源头把控,闫明介绍,所有新发地市场商户、新发地社区直营店还是社区商超,入驻均需要严格审核。其次,平台了建立完善的商家管理机制和售后机制。

  同时,新发地掌鲜在APP以及小程序中加入了直播功能,商家可通过直播对自己的商品进行全方位展示,与用户进行互动,加强情感连接,有利于提升用户黏性和复购率。闫明表示,生鲜电商解决了后端链条的问题,但是始终没有很好地解决前端的问题,这就导致了前后端协同困难以及供应链成本高,且直接体现在终端价格上。

  新发地掌鲜的护城河正是在于前端链条的成熟和稳定,作为新发地市场的线上平台,背靠的是新发地市场的雄厚资源。新发地市场已经成立32年,在全国农产品主产区投资建设了14家分市场和300多万亩基地,在北京市区内建立了150多家便民菜店,300多辆便民直通车,一直为首都保价稳供应。其积累多年的丰富资源与成熟的供求关系,即庞大的商户与客户体系、巨大成交量形成的稳定业态环境,为新发地掌鲜奠定了深厚基础。

  而后端链条,新发地掌鲜缩短了服务半径,以门店为中心服务周边1-3公里的用户,同时,与知名第三方物流顺丰物流进行战略合作,在物流运输上大大提高时效。未来新发地掌鲜将着手建立智慧化仓储,高科技赋能,提高效率降低人力成本。同时,闫明表示,为了降低不必要损耗,新发地掌鲜在冷链基础设施足够完善之前,暂不开放海鲜、肉类等品类。新发地掌鲜凭借深厚的资源积累和调配能力,形成天然的价格洼地,做到线上线下,价质如一。

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  现阶段,新发地掌鲜具备多元化盈利来源,其一是B端店铺入驻平台进行销售分润及收取平台入驻费用;其二,通过植入相关广告收取广告费用;其三,针对使用用户收取会员年费。

  据悉,在北京疫情期间新发地掌鲜主要以B端客户为主,平均客单价在800元―1000元左右,目前新发地掌鲜零售端入驻500家商户,基本满足3-5公里内4-5家店铺的铺设密度。闫明表示,接下来会继续发力B端市场,并进一步打开C端市场,同时加快建设智慧农批的步伐。

  目前,团队规模已超过50人,其中技术研发团队和市场团队各占据40%,团队核心成员大多来自于美团、多点等电商平台。

  谈及未来,闫明表示,疫情让食品安全与溯源问题成为了全社会关注的焦点,而作为5G、云计算、AI、区块链等高技术赋能的智慧农批平台,不仅能做到从产地到餐桌全程可视化溯源,更意味着生产、仓储、运输、销售等各个环节都能做到标准化、智慧化。随着“宅经济”的发展、消费能力的增强、生鲜电商渗透率的提升,以及新基建的完善,生鲜电商行业有望保持快速增长的势头。

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