白酒行业:国缘Q2有望回款增长 洋河改革初现成效

  我们近期走访多家江苏地区白酒大商及产业专家,现反馈如下。

  回款节奏:洋河积极消化库存,国缘Q2有望回款增长。据渠道调研反馈,江苏地区中端及次高端价格带终端逐步恢复,目前仍未完全恢复至同期高点。疫情以来洋河放宽了打款要求,部分经销商春节过后至八月暂未打款,主要在消化库存阶段,目前社会库存已在一个半月以内,处于相对低位水平,8月15号后渠道将逐渐开始中秋国庆备货,在梦6+价格上涨的经验及库存的相对低位,洋河下半年回款有望出现明显环比改善。相比之下,今世缘(行情603369,诊股)Q2回款较好,国缘四开在南京,徐州等地发货回款有较快增长,或因受益竞品换代,承接部分流失消费所致。同时公司有望抓住行业洗牌契机,加大市场份额收割,积极铺货抢占市场。

  渠道利润:洋河改革初现成效,今世缘维持渠道推力。在一系列营销改革的措施下,洋河的渠道体系和利润均有明显改善,在调研中我们注意到,江苏许多小经销商已经被部分大商整合吞并或进行联合,与过去相比渠道抗风险能力及政策执行力均有较大提升,同时价格恶性竞争明显减少,大商为主、小商为辅的渠道策略初见成效。当前批价看,海之蓝116左右,天之蓝258左右,梦3在355左右,梦6+批价560,终端价600元左右,其中梦6+渠道利润相较过去有较大提升,渠道口碑及推力较足,海、天的利润也有所改善,在3个点左右。今世缘渠道利润暂无较大波动,四开仍能保持在30元左右,利润空间达7-8%,但在走访中也发现,随着扁平度的加深,渠道也出现了逐渐透明的趋势,公司仍需未雨绸缪,警惕渠道透明带来的利润及推力下行风险。

  阶段不同打法不同:国缘紧握现在市场深耕,洋河着眼未来提价抢位。苏酒双雄依托较强品牌力在江苏省内优势明显,占据政商,婚宴,聚餐等多消费场景,相较省外品牌在江苏以政商消费为主,有更大的恢复及增长空间。目前两家公司所处阶段不同,战略及打法也存在较大差异,今世缘作为追赶者,当务之急便是抓住机遇,缩小与竞品在市场份额上的差距,且考虑公司向上阶段,故而出台以收入指标为考核的股权激励,即是要加大投入和精力,抢占终端和市场,目前公司在流通渠道及部分市场仍有较大下沉空间,紧握当下机会,增长具备确定性。洋河作为次高端中体量最大的酒企,经过多年高速发展,现阶段放缓节奏也属正常,公司在下一阶段的发展中需要找到新的增长路径,故而聚焦大单品梦6+,将价格提升至600价格带,虽提价幅度较大,短期需要在销量上付出一定代价,但着眼未来,提前卡位,从与竞品的鏖战中解脱出来,使用一个大单品带动产品流量,是为公司提供下一阶段增长动力的重要举措。

  投资建议:坚定紧握高端溢价,逢低加配扩张型区域龙头。当前白酒板块估值处于历史较高分位,我们判断行业优质标的将更加稀缺,成长空间和增长稳定性兼具背景下,对长线资金吸引力依然足够。年内视角看,大多数标的库存消化至低位,下半年轻装上阵,三季度补库存阶段提前开启,同时酒企分化仍在加剧,扩张型的酒企料将迎来逆势招募优质经销商的良机,有望奠定未来数年持续增长基础。标的选择上,我们建议坚定紧握高端白酒贵州茅台(行情600519,诊股)、五粮液(行情000858,诊股)、泸州老窖(行情000568,诊股),同时逢低加配扩张型区域龙头古井贡酒(行情000596,诊股)、山西汾酒(行情600809,诊股)、今世缘,关注低估值洋河股份(行情002304,诊股)基本面改善情况。

  风险提示:中秋备货不及预期、高端批价失控、竞争加剧。

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